A szállodai Revenue & Yield Management tréninget ajánljuk:
Szállodaigazgatóknak, értékesítőknek, szobafoglalási és front desk munkatársaknak, akik szeretnének többet megtudni a szállodai Revenue & Yield Management és az online disztribúció világáról. A résztvevők a megszerzett gyakorlatias tudás által képesek lesznek olyan módon rendszerezni a foglalási adatokat, amelyekből aztán könnyen tudnak az értékesítésük szemszögéből nézve fontos döntéseket meghozni, ezáltal értékesítésüket folyamatosan optimalizálni.
Tematika:
– A szállodai Revenue Management alapfogalmai, célja
– Piaci pozícionálás, versenytársak értékelemzése (VEL-model)
– Alapvető statisztikai adatok (piaci szegmens, értékesítési csatorna, partner, árkód, szobatípus, nemzetiség)
– Várható kereslet előrejelzése: keresleti naptípusok, bevétel tervezés, pick-up elemzés, PACE-analízis
– Árképzési technikák (publikus és szerződött árak, felárak, kondíciók)
– Online disztribúciós stratégia
– Revenue Management kapcsolódása a szállodai értékesítés és a marketing területekkel
– A Revenue Manager szoftverei